Nanterre - 55 - 70K€ - Expérience : 5 à 10 ans
Notre client est un éditeur de logiciels BtoB en pleine croissance, spécialisé dans la digitalisation des processus métiers.
Ses solutions s’adressent à des entreprises de taille intermédiaire et grands comptes, dans des secteurs variés : industrie, services, santé et finance.
L’entreprise recherche un Responsable Commercial capable d’allier vision stratĂ©gique et sens du terrain, pour piloter la croissance de son portefeuille et accompagner la direction dans la mise en place d’une stratĂ©gie commerciale ambitieuse.
Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez le développement commercial en France et contribuez activement à la stratégie de croissance :
Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial ;
Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes, ETI, PME) ;
Piloter l’ensemble du cycle de vente BtoB (qualification, démo, négociation, closing) ;
Collaborer Ă©troitement avec les Ă©quipes marketing, produit et support ;
Assurer un suivi client qualitatif et contribuer à la fidélisation du portefeuille existant ;
Produire un reporting régulier auprès de la direction.
Formation commerciale ou technique (Bac+3/5) ;
Expérience de 5 à 10 ans sur un poste similaire dans un environnement éditeur de logiciels ou SaaS ;
Bonne compréhension des cycles de vente complexes (solutions à forte valeur ajoutée) ;
Maîtrise des outils CRM et appétence pour les environnements technologiques ;
Goût du challenge, autonomie, aisance relationnelle et sens du résultat.